Facebook სარეკლამო აუდიტორია, რომელიც აშენდა გაუმჯობესებული ROI– სთვის - Semalt მოთხოვნები


შინაარსის ცხრილი

Შესავალი
II როგორ შევქმნათ Facebook რეკლამები, რომლებიც წარმოქმნიან მასობრივ ROI- ს
III როგორ დაგეხმარებათ Facebook რეკლამები?
IV დასკვნა

Შესავალი

დღევანდელ სამყაროში არსებობს ბიზნესის ექსპოზიციისა და გაყიდვების წარმოების რამდენიმე გზა, მაგრამ ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა შესანიშნავი Facebook სარეკლამო კამპანიის შექმნა. აუცილებელია იცოდეთ საუკეთესო ადგილები თქვენი რეკლამების დასადებად და რამდენი დრო უნდა დახარჯოთ რეკლამებზე დღეში, კარგი ROI (ინვესტიციის ანაზღაურება) სანახავად.

Facebook არის სოციალური მედიის პლატფორმა მილიონობით მომხმარებლით, რომელიც შეიძლება იყოს თქვენი პოტენციური მომხმარებელი. ასე რომ, ეს შესანიშნავი ადგილია რეკლამების საჩვენებლად. დიახ, Facebook რეკლამები არც ისე ძვირი ჯდება. ასე რომ, თუ თქვენს სარეკლამო კამპანიას სწორად მიმართავთ, თქვენ მიიღებთ დიდ ROI- ს, ზედმეტი თანხების დახარჯვის გარეშე. Facebook რეკლამები შესანიშნავია, რადგან ისინი ძალიან მარტივი და მარტივი გამოსაყენებელია. თქვენ არ გჭირდებათ არაფერი იცოდეთ დაშიფვრის შესახებ, ან რაიმე ტექნიკური უნდა დაიწყოთ, რაც იდეალურია დამწყებთათვის.

ასევე შეგიძლიათ რეალურ დროში ადევნოთ თვალი თქვენს ROI- ს, რაც საშუალებას მოგცემთ გაეცნოთ სად მიდის თქვენი ფული და იწვევს თუ არა თქვენს შემოსავალს. ფეისბუქის რეკლამირების ერთ-ერთი მთავარი რამ არის ის, რომ შეგიძლიათ შეამოწმოთ სხვადასხვა კამპანიები და გაითვალისწინოთ თუ არა გადაწყვეტილება მათთვის, ვინც საუკეთესო შედეგს მოგცემთ. როგორ შეგიძლიათ უკეთესად გამოიყენოთ თქვენი Facebook მარკეტინგული კამპანია? წაიკითხეთ, რომ მეტი იცოდეთ.


II 11 გავრცელებული შეცდომა Google სარეკლამო კამპანიებში

1. სათანადოდ არ არის გათვლილი PPC კამპანიებზე

ბევრი კომპანია უშვებს შეცდომას, რომ სწორად მიზანმიმართა PPC კამპანიები. ან მათ დრო არ დასჭირდათ იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა დაესახათ კამპანიები, ან მათ უბრალოდ არ იციან როგორ უნდა გააკეთონ ეს.

ასეთი ადამიანები ხშირად ეყრდნობიან PPC კამპანიის გარდაქმნის მიკვლევის სისტემას, რაც არასანდოა. თვალყურისდევნების სისტემებს არ შეუძლიათ დაადგინონ, აჩვენებს თუ არა რეკლამები იმ ხალხს, ვინც ისარგებლებს რეკლამით მათი დემოგრაფიული მონაცემების საფუძველზე. მათ ასევე არ შეუძლიათ დაადგინონ კონვერტაციის მაჩვენებლები, რაც არის იმ ადამიანთა რიცხვი, ვინც დააწკაპუნებს რეკლამებზე, მაგრამ არ ახორციელებს ყიდვას კონკრეტულ ვადებში.

2. თქვენი საკვანძო სიტყვების ოპტიმიზაცია არ არის

ვებ – გვერდის რეკლამების შექმნისას, მრავალი ადამიანი თავის სარეკლამო ასლში ათავსებს მრავალფეროვან საკვანძო სიტყვებს. ამის გაკეთება ჭკვიანურ არჩევნად ითვლება, რადგან ეს ზრდის თქვენი რეკლამების მიზანმიმართულ პერსპექტივებზე ჩვენების შანსს.
ამასთან, ამან შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი რეკლამების ხშირად დაწკაპუნების გარეშე გაყიდვების გარეშე. ზოგი ასევე ქმნის რეკლამებს, რომლებიც მხოლოდ რამდენიმე შესაბამის საკვანძო სიტყვას შეიცავს. ეს ხშირად იწვევს მაღალ დაწკაპუნების მაჩვენებლებს. ამასთან, ეს ზღუდავს რეკლამის ხილვას, რადგან ის მხოლოდ რამდენიმე საკვანძო სიტყვის რანჟირებას წარმოადგენს.

შეგიძლიათ თქვენი კამპანიების ოპტიმიზაცია დაბალი ან მაღალი საკვანძო სიტყვებისთვის, მაგრამ თუ თქვენი საკვანძო სიტყვები არ შეესაბამება თქვენს საიტის შინაარსს, თქვენ ალბათ ვერ მიაღწევთ თქვენს მიზნებს, მაგრამ ასევე ფულს დახარჯავთ.

თქვენი Google AdWords კამპანიისთვის არჩეული საკვანძო სიტყვები უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ბიზნესსა და ვებსაიტს. მათ ასევე უნდა ჰქონდეთ მაღალი კონკურენცია. გამოიყენეთ AdWords ხელსაწყოები, როგორიცაა Google AdWords საკვანძო სიტყვების ამორჩევა და Google AdWords Positioner, რომ აირჩიოთ საუკეთესო საკვანძო სიტყვები თქვენი AdWords კამპანიებისთვის.

ამასთან, ამან შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი რეკლამების ხშირად დაწკაპუნების გარეშე გაყიდვების გარეშე. ზოგი ასევე ქმნის რეკლამებს, რომლებიც მხოლოდ რამდენიმე შესაბამის საკვანძო სიტყვას შეიცავს. ამის გაკეთება ხშირად იწვევს მაღალ დაწკაპუნების მაჩვენებლებს. ამასთან, ამან შეიძლება შეზღუდა რეკლამის ხილვადობა, რადგან ის მხოლოდ რამდენიმე საკვანძო სიტყვის რანჟირებას წარმოადგენს.


3. დაბალი ხარისხის ან ცუდი წამყვანის ტექსტების გამოყენება

ზოგი ადამიანი იყენებს რეკლამირების ცუდი წამყვანის ტექსტებს, რითაც მათ მცირედი დაწკაპუნებით ან საერთოდ არ იწერს. ამას თავიდან უნდა აიცილოთ, როგორც მაღალი ხარისხის წამყვანის ტექსტის, ისე საკვანძო სიტყვების მიმართულების კარგი კამპანიის გამოყენებით, ასე რომ, თქვენი რეკლამები კარგად განთავსდება მაღალი დაწკაპუნებების და, შესაბამისად, გაყიდვებისთვის.

წამყვან ტექსტური რეკლამების გამოყენება შეიძლება ძალიან სასარგებლო იყოს თქვენი PPC კამპანიისთვის, თუ სწორად ააშენებთ და აწარმოებთ სწორად. იმისათვის, რომ ეს იმუშაოს, თქვენ უნდა გქონდეთ ძლიერი სარეკლამო ჯგუფი. ჯგუფი უნდა შეიცავდეს შესაბამის საკვანძო სიტყვებს, ტრეფიკის სწორი რაოდენობის შესაქმნელად.

4. უარყოფითი პირობებით ვაჭრობა

უარყოფით სიტყვებს აქვთ მაღალი დაწკაპუნების მაჩვენებლები, მაგრამ ისინი შეიძლება საზიანო იყოს. მაშინაც კი, თუ უარყოფითი პირობებით შეთავაზებთ შეთავაზებას, უნდა შეზღუდოთ იგი. ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შეცდომა, როდესაც ადამიანები უშვებენ Google AdWords კამპანიის წერას, არის უარყოფითი საკვანძო სიტყვების ზედმეტი გამოყენება. ნეგატიურ საკვანძო სიტყვებს, როგორიცაა "არ არის მზად საყიდლად", "შეაფასეთ ეს პროდუქტი არ არის რეკომენდებული" ან "კალათა არ არის ხელმისაწვდომი", AdWord- ის ეფექტურ კამპანიაში ადგილი არ აქვს.

შეგიძლიათ განაგრძოთ უამრავი ფულის დაკარგვა Google AdWords- ის კამპანიებში, თუ უარყოფით საკვანძო სიტყვებზე ტენდერში მონაწილეობთ. უარყოფით საკვანძო სიტყვებს შეუძლია Google- ს აუკრძალოს თქვენი რეკლამები Google- ის სარეკლამო ქსელი. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება იფიქროთ, რომ იღებთ მაღალ ფასს თქვენი საკვანძო სიტყვებისთვის, შეიძლება შეამციროთ თქვენი რეკლამის საერთო ძალა.

5. არასწორი აუდიტორიის სამიზნე

კიდევ ერთი საერთო შეცდომა Good Ad- ის კამპანიებში არასწორი აუდიტორიის მიზანია. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ რეკლამა თინეიჯერების პროდუქტებზე, არ უნდა იყოთ მხოლოდ თინეიჯერების მიზანი. თქვენს რეკლამაში ასევე უნდა იყოს მათი მშობლები და მეურვეები. ეს ნიშნავს, რომ მხოლოდ ახალგაზრდებზე არ იქნებით გათვლილი, ასევე მიზნად ისახავთ უფროს ასაკობრივ ჯგუფებსაც.

თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი იდეალური მომხმარებლები, სანამ მისთვის რეკლამას დაწერთ. თუ თქვენს ვებსაიტებზე არ აპირებთ მკითხველს, თქვენ ვერ მიიღებთ თქვენთვის სასურველ ტრაფიკს. დაწერეთ თქვენი სიტყვებით მდიდარი რეკლამა თქვენი იდეალური მომხმარებლის პროფილის საფუძველზე და Google დაგეხმარებათ მათი პოვნაში. თქვენი აუდიტორიისთვის თქვენი რეკლამების ოპტიმიზაციისთვის უნდა იცოდეთ თქვენი აუდიტორიის მახასიათებლები. რა საკვანძო სიტყვები მოიძიეს, რომელი ტიპის რეკლამის განმთავსებლები და ა.შ. რეკლამა, რომელიც ოპტიმიზირებულია მშობლებისთვის, მაგრამ არა თინეიჯერებისთვის, სავარაუდოდ არ გადაიქცევა.

6. ცუდი სადესანტო გვერდის ქონა

ხალხი არ გაჩერდება საიტზე, რომელიც გამოიყურება არაპაექტური ან სპამივით გამოიყურება პირდაპირ სადესანტო გვერდიდან. ეს მხოლოდ მარკეტინგის გზაა ამ დღეებში. ასე რომ, ოპტიმიზირეთ თქვენი საიტი და გახადეთ საკმარისი მიმზიდველი სტუმრებისთვის, რომლებიც თქვენს სარეკლამო დაწკაპუნებით მიდიან თქვენს სადესანტო გვერდზე.

თქვენი რეკლამები ასევე უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს ვებ – გვერდის შინაარსს. ეს ნიშნავს, რომ ისინი მჭიდრო კავშირშია თქვენს ვებგვერდზე მოცემულ ინფორმაციასთან. თუ ამას არ გააკეთებთ, თქვენს მიერ წარმოებული რეკლამები ისეთივე წარმატებული არ იქნება თქვენთვის სასურველი მომხმარებლების მოყვანაში.


7. ორთოგრაფიული შეცდომები საკვანძო სიტყვებში

გარდა ზემოთქმულისა, თქვენ ასევე გსურთ თავიდან აიცილოთ სიტყვით მართლწერის შეცდომები. მაგალითად, თუ თქვენ იყენებთ საკვანძო სიტყვას "წვრილი ჩაი", ეს არის ის, რაც უნდა დაწეროთ და არა "Sim ჩაი" ან "Jim jim". მრავალი ასოთი სიტყვებშიც კი, დიდი ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმას, რასაც აკრეფთ. მაგალითად, "გაშვებული ფეხსაცმელი" განსხვავებულია "გაშვებული ფეხსაცმელი".

8. მრავალჯერადი რეკლამის ვარიაციების შექმნა

კიდევ ერთი ჩვეულებრივი შეცდომა, რომელსაც ხალხი უშვებს Google რეკლამის განთავსებას, არ ქმნის მრავალ სარეკლამო ვარიაციას თქვენს Google AdWords ანგარიშში ერთიდაიგივე იმავე რეკლამისთვის. თქვენ არ გჭირდებათ მსგავსი რეკლამების შექმნა სხვადასხვა რეკლამისთვის; დააკავშირეთ ისინი, როგორც ვარიაციები. ცალკეული სარეკლამო კამპანიები მხოლოდ მაშინ უნდა შექმნათ, როდესაც სულ სხვა საკვანძო სიტყვები, პროდუქტები ან ნიშა გაქვთ ფოკუსირებული.

თუ თქვენი მიზანია თქვენი რეკლამების რაც შეიძლება მეტი ვარიაციის შექმნა, თქვენ ამდენს დახარჯავთ გავლენის სხვაობის გარეშე. თქვენ არ გჭირდებათ ცალკეული კამპანიების შექმნა თქვენი შინაარსისთვის, თუ ისინი იმავე ნიშნის ქვეშ მოხვდებიან. თუ თქვენ გაქვთ ცალკეული კამპანიები ერთი და იგივე რეკლამის აღწერილობისთვის, თქვენ ნაკლები შანსი გექნებათ კონვერტაციის. ასე რომ, გაირკვეს, შეესაბამება თუ არა ვარიაციების შექმნა თქვენს კამპანიას და გახადეთ ის წარმატებული.


9. თქვენი რეკლამების ტესტირება პირდაპირ ეთერში გასვლამდე

დიდი შეცდომაა თქვენი Google AdWords კამპანიების შექმნა და მათი პირდაპირი გაგზავნა მათი პირველი შემოწმების გარეშე. თქვენ უნდა გაიაროთ თქვენი კამპანია სხვადასხვა ფაზების მიხედვით, იმის დასადგენად, აქვს თუ არა მას პოტენციური პოტენციური კლიენტები. ამის შეუსრულებლობა შეიძლება ნიშნავს რეკლამის განთავსებას, რომელსაც გადაქცევის მცირე ან საერთოდ შანსი არ აქვს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ გაგზავნილ რეკლამას რაიმე შეეშალა. თქვენ უნდა შეამოწმოთ თქვენი კამპანიის გარდაქმნის თითოეული ეტაპი, რათა დადგინდეთ, რომელი რეკლამის ვარიაციები აქვს ყველაზე მეტ გავლენას თქვენს აუდიტორიაზე.

10. თვალყურს არ ადევნებთ თქვენს გარდაქმნას

კონვერტაციის თვალის დევნება დაგეხმარებათ რეკლამის განთავსების გავლენის დანახვაში. გარდაქმნის თვალის დევნების გარეშე, თქვენ მხოლოდ გამოიცნობთ, თუ რას გარდაქმნის რეკლამა და რა გავლენას ახდენს თქვენი რეკლამა თქვენს ვიზიტორებზე. გარდაქმნები მოგაწვდით მნიშვნელოვან ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ მოახდინოთ თქვენი რეკლამების კიდევ უფრო ოპტიმიზაცია უკეთესი შედეგის მისაღწევად.

11. სხვა გავრცელებული შეცდომები

ხალხში დაშვებული სხვა შეცდომები მოიცავს რეკლამის ჯგუფის არჩევას, რომელიც არ არის შესაფერისი თქვენი კამპანიისთვის. მთავარი შეცდომა, ჩვეულებრივ, არის სარეკლამო ჯგუფის არჩევაში, რომელსაც შესთავაზებთ წინადადებას. არ მესმის რეკლამის შესაბამისობის, რეკლამის ასლის განთავსება და რეკლამის განთავსება, რეკლამის ღირებულება, რეკლამის განრიგი, რეკლამის ხარისხი ან რეკლამის რეიტინგი.

ზოგიერთმა ადამიანმა ასევე არ იცის, როგორ უნდა დააგროვონ მონაცემები და შეადარონ თქვენი ნიშნის სხვა შეთავაზებები. დაბოლოს, მას შეუძლია გამოიყენოს ძალიან ძვირადღირებული CPC, რომელიც არ ღირს ან არ გესმოდეთ, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ თქვენი რეკლამების ოპტიმიზაცია, რაც ამ სტატიის შემდეგ ნაწილში გადაგვყავს.

III როგორ ოპტიმიზაცია თქვენი Google Ads მაღალი კონვერტაციისთვის

გარდაქმნა არის განსხვავება თქვენს შემოსავალსა და თქვენს რეკლამაზე დაწკაპუნებების რაოდენობას შორის. როდესაც პოტენციური მყიდველი დააწკაპუნებს თქვენს რეკლამაზე, თქვენი გადასახადის ღირებულება განისაზღვრება თქვენი მიერ მიღებული ტრაფიკის მიხედვით. ეს დამოკიდებულია მყიდველის დემოგრაფიასა და ინტერესებზე. თუ იყენებთ pay per click რეკლამას, გარდაქმნის თვალყურის დევნების ერთადერთი გზა არის ღია ფორმა თქვენს საიტზე ან ონლაინ თვალთვალის ინსტრუმენტის გამოყენებით. აქ მოცემულია, თუ როგორ უნდა მოახდინოთ თქვენი რეკლამების ოპტიმიზაცია მაღალი კონვერტაციისთვის.

1. ყურადღება მიაქციეთ თქვენს საკვანძო სიტყვებს

ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმ საკვანძო სიტყვებს, რომელთა არჩევაშიც გსურთ რეკლამირება თქვენს Google AdWords სარეკლამო ჯგუფში. საკვანძო სიტყვები უნდა ეხებოდეს იმას, რასაც პოტენციური მომხმარებელი ეძებს. თუ თქვენ ხართ სადაზღვევო აგენტი, თქვენ რეკლამირებას გაუწევთ ისეთი საკვანძო სიტყვებით, როგორიცაა სადაზღვევო პოლისი, სახლის დაზღვევა, ავტო დაზღვევა და ა.შ. და ა.შ.

თქვენ უნდა ოპტიმიზირდეთ თქვენი ძირითადი საკვანძო ფრაზის ან საკვანძო სიტყვების ფრაზებისთვის. არასოდეს გამოიყენოთ ზოგადი სიტყვები ან ძირითადი ფრაზები, როგორც თქვენი მთავარი სარეკლამო ტექსტი. ეს შეზღუდავს თქვენი საძიებო სისტემის პოზიციონირებას და შესაძლოა გამოიწვიოს თქვენი რეკლამების წაშლა. თქვენი შინაარსი უნდა იყოს უნიკალური და ოპტიმიზირებული თქვენი აუდიტორიისთვის და განთავსებული იყოს შესაბამის ადგილზე თქვენს საიტზე და თქვენს სხვადასხვა ონლაინ პლატფორმებზე.

2. გამოიყენეთ შესანიშნავი გრაფიკა

თქვენს რეკლამას უნდა ჰქონდეს შესანიშნავი გრაფიკა, რომ მომხმარებლების ყურადღება მიიპყროს. ბევრი ადამიანი უყურებს რეკლამის მხოლოდ პირველ წამებს და თუ სწრაფად ვერ იპოვა ის, რასაც ეძებს, ისინი გაქრება. ასე რომ, თქვენ უნდა მიიპყროთ მათი ყურადღება იმ მომენტში, როდესაც ისინი თქვენს რეკლამას დაათვალიერებენ. ამისათვის გამოიყენეთ ფერები, რომლებიც სწრაფად მიიპყრობს თვალს თქვენს ვებ – გვერდზე განთავსებულ სურათზე. ეს არ უნდა იყოს flashy და ძვირი; უბრალოდ გახადეთ ტოლი.

3. სარეკლამო ჯგუფების არჩევისას აქცენტი გააკეთეთ შესაბამისობაზე

თქვენი Google AdWords სარეკლამო ჯგუფის ოპტიმიზაციისას საჭიროა გაითვალისწინოთ შესაბამისობა. დარწმუნდით, რომ თქვენი რეკლამები ჯდება რეკლამების ჯგუფებში, სადაც მათ განათავსებთ. ისინი უნდა შეესაბამებოდეს იმ ჯგუფებს; სხვა შემთხვევაში, თქვენ გექნებათ დაბალი კონვერტაციები. ასევე, დარწმუნდით, რომ თქვენი სარეკლამო ჯგუფები შეიცავს ყველა შესაბამის სიტყვას, რომელსაც თქვენ მომხმარებლები ეძებენ.

4. გაიგეთ, რა ტიპის რეკლამა გჭირდებათ

ბევრი სხვადასხვა სახის რეკლამა შეგიძლიათ გააკეთოთ, რომ თქვენი პროდუქტი ინტერნეტით გაზარდოთ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ pay per click კამპანიები. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ კლასიფიცირებული რეკლამები და ჩართოთ ვიდეო რეკლამებიც. თუ გსურთ თქვენი რეკლამები შეამჩნიონ, თქვენ მოისურვებთ ყველაფრის გაკეთებას.

5. თქვენი რეკლამების ოპტიმიზაცია საძიებო სისტემებისთვის

თუ გსურთ თქვენი რეკლამა გამორჩეული იყოს დანარჩენისგან და უამრავი დაწკაპუნება მიიღოს, საჭიროა მისი ოპტიმიზაცია საძიებო სისტემებისთვის. შეიტყვეთ, თუ როგორ უნდა შექმნათ დინამიური რეკლამირების ჯგუფი, რომელიც უფრო მაღალ განაკვეთებს ნახულობს. ამის გაკეთება შეგიძლიათ საკვანძო სიტყვების გამოყენებით. დარწმუნდით, რომ თქვენი სარეკლამო ჯგუფი შეესაბამება იმ ძიებას, რომელსაც მომხმარებელი აკეთებს. დაამატეთ აღწერა თითოეულ ცალკეულ სარეკლამო ჯგუფს. შემდეგ დაწერეთ საინტერესო სათაური თითოეული.

6. დარწმუნდით, რომ თქვენი რეკლამის ასლი შეესაბამება ჯგუფს

დარწმუნდით, რომ თქვენი სარეკლამო ასლი ასევე ეხება იმ ჯგუფს, რომელშიც მომხმარებელი იმყოფება. ანუ, სათაურმა დაუყოვნებლივ უნდა მიიპყროს მაძიებლის ყურადღება, რათა ის სხვაგან არ წავიდეს თქვენი რეკლამის ჯგუფის გარდა. რეკლამის სათაური და რეკლამის პირველი წინადადება უნდა იყოს ფოკუსირებული თქვენს შეთავაზებაზე. თუ შესაძლებელია, დაამატეთ ზარის მოქმედება თქვენს რეკლამაში, ასე რომ, მაძიებელი განახორციელებს საჭირო ზომებს თქვენს რეკლამებზე დაწკაპუნების შემდეგ.


IV დასკვნა

თუ გსურთ შეიტყოთ უფრო მეტი, თუ როგორ გამოიყენოთ თქვენი Google რეკლამები საუკეთესოდ, უნდა გაითვალისწინოთ ონლაინ მარკეტინგთან დაკავშირებული კლასის არჩევა. თქვენ გაეცნობით სატენდერო წინადადებების ეფექტურ სტრატეგიებს, მაღალი ხარისხის რეკლამების შექმნას, რომლებიც დაფუძნებულია საკვანძო სიტყვებზე, რეკლამების დაჯგუფებებზე და ა.შ. ონლაინ მარკეტინგთან დაკავშირებული კლასის გავლით თქვენ შეძლებთ შექმნათ მომგებიანი კამპანიები, რომლებიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ Google AdWords კამპანიებით დაშვებული საერთო შეცდომები. Semalt ასევე შეუძლია ამის მოგვარება. ან კიდევ უკეთესი, დაეხმარეთ მათ თქვენი რეკლამების ოპტიმიზაციას მაღალი კონვერტაციისთვის.



mass gmail